Ströer - wprowadza nowy standard dla outdooru

Ströer wprowadza nową ofertę handlową dla bilbordów. Zmiany obowiązujące od 2004 r.dotyczą zarówno metodologii jak i strategii sprzedaży. Nowa oferta handlowa przynosi kilka istotnych nowości: dwutygodniowy standard kampanii outdoorowych, praktyczne wykorzystanie metody badawczej Oscar- sprzedaż bilbordów w pakietach wartościowych, uzależnienie cen od kategorii miast.

Najbardziej spektakularnym wydarzeniem o charakterze metodologicznym jest skrócenie czasu ekspozycji z miesiąca do dwóch tygodni. Dwutygodniowy standard już od dawna jest stosowany w wielu krajach Europy Zachodniej. Stroer wprowadza je jako pierwszy w Polsce, a tym samym w Europie Środkowej. Metodologiczną poprawność tego rozwiązania potwierdziło badanie efektywności kampanii dwutygodniowej zrealizowane przez SMG/KRC w Polsce w lutym tego roku na zlecenie Ströera. Krótsze ekspozycje, to większa dynamika kampanii przy zachowaniu optymalnej skuteczności a także niższe koszty. Nowy standard jest aktualnie stosowany w warszawskim metrze.

Kolejnym istotnym elementem nowej oferty handlowej Ströera jest praktyczne zastosowanie matodologii badania audytorium tablic Oscar do konstruowania pakietów wartościowych. W Polsce stanie się tak po raz pierwszy. Z wykorzystaniem Oscara ściśle wiążą się dwie nowe koncepcje strategiczne sprzedaży tablic: oferta pakietów Standard Plus i Premium oraz podział cenowy bilbordów według wielkości miast.

Wprowadzony przez Stroera podział miast na rzy różnie "wycenione" kategorie: Warszawa,Top 9 (miasta o największej liczbie mieszkańców) i pozostałe pozwala na ścisłe powiązanie wartości poszczególnych nośników z ich ceną. Nośnik w Garwolinie będzie można kupić o 20% taniej niż w Wraszawie. Dotychczas kosztował prawie tyle samo. Także proponowane od nowego roku dwa pakiety tablic: Standard Plus i Premium bedą miały różne ceny w zależności od tego czy kampania będzie obejmowała swym zasięgiem duże aglomeracje czy małe miasteczka. Pakiety są oferowane w kampaniach wykorzystujących minimum 30 bilbordów. Obydwa gwarantują wyklejenie tablic w ciągu 48 godzin i pełny zewnętrzny monitoring (zatrudniona z zewnątrz firma I-metria przeprowadza audyt z wyklejonych tablic). Pakiet Premium ponadto udostępnia tablice o najwyższych wartościach Oscarowych (Super Stars) oraz obejmuje badanie efektywności kampanii reklamowych. Atrakcyjność pakietów podnosi przypisana do każdego z nich zwiększona w stosunku do średniej dla danego miasta (tzw. Performance Index - PI) Dla pakietu Standard Plus będzie ona o 5-10 % wyższa , dla pakietu Premium o 20%. Jeśli klient zamówi kampanię na warszawskich bilbordach, gdzie średnia liczba kontaktów wynosi 25,00 tys dziennie. Ströer zapewni mu w pakiecie Standard Plus (PI -105-110%) od 26,25 do 27,50 tys kontaktów dziennie a w pakiecie Premium (Pi-120%) 30,00 tys kontaktów. Nowa oferta umożliwia większą elastyczność i dynamikę w planowaniu i realizacji kampanii. Pozostawia ponadto klientowi sporą swobodę w zakresie zarządzania kosztami, co ma istotne znaczenie dla przedsiębiorstw o małym budżecie reklamowym.

Niewykluczone, że już niedługo dane z Oscara zostaną zastąpione przez "wspólną walutę." Tak w środowisku nazywana jest fuzja danych z Oscara i metody pomiaru wartości tablic opracowanej na zlecenie PBRZ. Prace nad skompilowaniem obu metodologii trwają. Prowadzi je Instytut Badań Rynku i Opinii SMG/KRC Millward Brown Company.