Kwartalne przychody Grupy Pracuj z rynku polskiego wzrosły rok do roku o 5 proc. 151,4 mln zł, skorygowany zysk EBITDA – o 8 proc. do 86,8 mln zł, a zysk operacyjny – z 71,59 do 72,74 mln.
Firma opisała w komunikacie, że średnia cena projektów rekrutacyjnych w serwisie Pracuj.pl wzrosła r/r o 4 proc, z czego w kategorii White Collars, która pozostaje głównym źródłem przychodów –o ok. 10 proc. Jednocześnie rośnie udział ogłoszeń Blue Collars.
– Wzrost średniej ceny projektów rekrutacyjnych był efektem konsekwentnego odzwierciedlania w cenniku wartości dostarczanej klientom. Wdrażane w Pracuj.pl rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji przynoszą wymierne efekty biznesowe. Z jednej strony zwiększają trafność dopasowania ofert do kandydatów, wzmacniając wartość serwisu dla pracodawców, a z drugiej – przekładają się na rosnące zaangażowanie kandydatów, czego potwierdzeniem jest rekordowa liczba 13,5 mln kliknięć "aplikuj" – opisał Rafał Nachyna, członek zarządu i dyrektor operacyjny Grupy Pracuj.
W Polsce rosną też eRecruiter i Kadromierz
Liczba klientów systemu eRecruiter zwiększyła się r/r o 12 proc., co firma uzasadnia atrakcyjną ofertą startową i udaną migracją klientów z HRlink. Miesięczne powtarzalne przychody poszły w górę o 9 proc. do 4,55 mln zł w marcu 2026 roku.
– Motorem wzrostu powtarzalnych przychodów eRecruitera jest przede wszystkim baza dotychczasowych klientów, co potwierdza skuteczność tzw. upsellingu. Klienci pozyskiwani przy niższej cenie wejściowej mają duży potencjał do zwiększania stopnia wykorzystania funkcjonalności systemu, a w efekcie wartości abonamentu w kolejnych okresach. W pierwszym kwartale tego roku już 44 proc. klientów eRecruitera korzystało z modułu automatyzacji procesów rekrutacji HR Workflows, a 18 proc. było zintegrowanych z partnerami w ramach Marketplace – cyfrowego centrum usług dla obszaru HR. Rozwój tych funkcjonalności wzmacnia przywiązanie klientów do platformy i pomaga utrzymywać wskaźnik rezygnacji klientów wyraźnie poniżej średniej rynkowej – opisał Rafał Nachyna.
Z kolei Kadromierz, przejęty przez Grupę Pracuj w marcu 2025 roku, wypracował wzrost liczby klientów r/r o 25 proc., a jego miesięczne powtarzalne przychody Kadromierza poszły w górę o 40 do 779 tys. zł w marcu.
– Dynamiczny rozwój Kadromierza idzie w parze z postępującą dywersyfikacją przychodów. Obecnie branża HoReCa odpowiada za około 55 proc. przychodów. Jest ona dla nas wciąż perspektywiczna, jednak widzimy także wysoki potencjał wzrostu w handlu, ochronie zdrowia i sektorze produkcyjnym. Spodziewamy się, że wraz z pozyskiwaniem klientów z innych sektorów dominacja branży HoReCa w portfolio naszych klientów zmniejszy się do ok. 50 proc. – stwierdził Nachyna.
Mniej w Niemczech, softgarden rośnie wolniej
Na rynku niemieckim Grupa Pracuj zanotowała r/r spadek kwartalnych przychodów z 46,01 do 41,85 mln zł, a zysk operacyjny – z 7,86 do 1,55 mln. To głównie skutek spadku o 20 proc. przychodów netto softgarden z usługi multipostingu, umożliwiającej zautomatyzowaną publikację ofert pracy w wielu serwisach rekrutacyjnych.
Przy czym sam softgarden osiągnął wzrost miesięcznych powtarzalnych przychodów o 9 proc. do 8,6 mln zł (a licząc w euro o 6 proc.). Liczba klientów softgarden na koniec marca była o 1 proc. wyższa niż przed rokiem.
"Spowolnienie przyrostu nowych użytkowników odzwierciedla słabszą aktywność rekrutacyjną pracodawców i pogorszenie nastrojów biznesowych na rynku niemieckim, spowodowane napięciami geopolitycznymi i rosnącymi cenami energii. Jednocześnie utrzymujący się niski wskaźnik rezygnacji potwierdza wysoką retencję i przywiązanie klientów do platformy" – opisano w komunikacie Grupy Pracuj.
Na rynku ukraińskim kwartalne przychody firmy wzrosły o 15 proc. do 16,4 mln zł, zaś zysk operacyjny – z 4,5 do 5,46 mln. Łączna liczba projektów rekrutacyjnych w serwisie Robota.ua zmalała r/r o 5 proc. do 316 tys., z czego tych płatnych – o 10 proc. do 124 tys. Za to średnia cena projektów rekrutacyjnych poszła w górę o 49 proc. w hrywnach, a o 23 proc. w złotych.
– W warunkach trwającej wojny Robota.ua kontynuuje publikację ofert pracy w modelu freemium, w ramach którego każdy klient może opublikować jedno darmowe ogłoszenie o pracę miesięcznie. Wspieramy w ten sposób lokalnych pracodawców i instytucje państwowe. Jednocześnie widzimy duży potencjał dalszego wzrostu przychodów naszego ukraińskiego serwisu rekrutacyjnego wraz z normalizacją warunków rynkowych. Poziom cen ogłoszeń w relacji do wynagrodzeń pozostaje wyraźnie poniżej średniej na innych rynkach europejskich – skomentował Rafał Nachyna.
Grupa Pracuj z mniejszym zyskiem
Skorygowany zysk EBITDA Grupy Pracuj wyniósł w zeszłym kwartale 97,8 mln zł, o 1 proc. więcej niż rok wcześniej. Zysk operacyjny zmalał zaś z 83,94 do 79,75 mln zł, a zysk netto – z 66,25 do 63,86 mln.
Po stronie kosztów operacyjnych najmocniej w górę poszły te dotyczące świadczeń pracowniczych (z 70,11 do 79,84 mln zł) i marketingu (z 12,73 do 15,67 mln).
Zyskowność netto obniżyło 7,4 mln zł kosztów aktualizacji wartości godziwej udziałów Grupy Pracuj w spółkach Pracuj Ventures i Beamery (w związku ze spadkiem mnożników rynkowych firm porównywalnych). Natomiast pozytywnie zadziałał wzrost udziału w wyniku finansowym jednostek wycenianych metodą praw własności – w zeszłym kwartale wyniósł on 10,6 mln zł, o 77 proc. więcej niż przed rokiem.
– Stabilna, utrzymująca się na wysokim poziomie marża skorygowanej EBITDA, która w pierwszym kwartale br. wyniosła niemal 47 proc., potwierdza odporność naszego modelu biznesowego w wymagającym i zmiennym otoczeniu oraz utwierdza nas w przekonaniu o realności celów EBITDA określonych w strategii 2030. Jednocześnie, konsekwentnie wysokie przepływy pieniężne z działalności operacyjnej oraz bardzo dobra sytuacja płynnościowa pozwalają nam regularnie dzielić się wypracowanymi zyskami z akcjonariuszami – stwierdził Gracjan Fiedorowicz, członek zarządu i dyrektor finansowy Grupy Pracuj.
