Od czerwca do grudnia 2026 roku standardowa odsłona ma trwać siedem dni, choć jeszcze do kwietnia kalendarz przewidywał osiem dni. Rabaty mogą sięgać 60 proc. względem najniższej ceny z ostatnich 30 dni, zgodnie z zasadą Omnibus. Terminy pojawiają się zwykle z około dwutygodniowym wyprzedzeniem. W 2026 roku rytm wyznaczają m.in. 10 sierpnia, 7 września, 5 października, 2 listopada i 1 grudnia.
Wyniki Allegro pokazują, dlaczego karta podarunkowa ma znaczenie szersze niż zwykły prezent na ostatnią chwilę. W I kwartale 2026 roku przychody grupy wzrosły o 15,7 proc. rok do roku i osiągnęły 2,9 mld zł, a program Smart obejmował już 7,7 mln polskich subskrybentów. To duża baza użytkowników przyzwyczajonych do kupowania w jednym ekosystemie.
W tym układzie karta podarunkowa Allegro może działać jednocześnie jako narzędzie prezentowe i transakcyjne. W sezonowych akcjach typu Allegro Days odbiorca karty dostaje środki, które może połączyć z kuponem rabatowym, promocją cenową i statusem Smart. Kupujący nie musi też znać dokładnej kategorii zakupowej odbiorcy. Nominał karty przenosi decyzję na później, kiedy wybór ofert jest szerszy albo ceny są korzystniejsze.
Strategiczna logika dla marketplace'u
Dla Allegro karta podarunkowa może spełniać trzy funkcje równocześnie.
- Po pierwsze, sprowadza nowego użytkownika, bo obdarowany może założyć konto dopiero po otrzymaniu środków.
- Po drugie, wzmacnia retencję, gdy obecny klient, zwłaszcza subskrybent Smart, kupuje kartę z myślą o przyszłych promocjach.
- Po trzecie, rozszerza kategorie zakupowe, ponieważ prezent często trafia do osoby, która wcześniej nie kupowała na platformie w danym segmencie.
W wakacje i przed rokiem szkolnym ta logika jest szczególnie czytelna. Pokolenie Y wchodzi w etap rodzinno-prezentowy, a gospodarstwa domowe planują wydatki z wyprzedzeniem. Allegro zatrzymuje więc obie strony transakcji we własnym obiegu.
Konkurencja i pozycja Allegro
Na rynku kart podarunkowych Allegro konkuruje przede wszystkim z kartami Empik oraz rozwiązaniami wielomarkowymi, takimi jak Multivoucher, akceptowanymi w 150 sieciach. Empik ma mocną pozycję w książkach i audiobookach, a karty multi-brandowe dają wybór poza jednym sklepem.
Allegro odpowiada inną konstrukcją. To nadal karta zamknięta w jednym ekosystemie, ale ekosystem obejmuje wielu sprzedawców i różne kategorie. W czasie Allegro Days ta różnica może zamienić się w praktyczny rabat, bo środki z karty spotykają się z obniżką przy konkretnej ofercie.
Co wynika dla branży e-commerce
Allegro Days należy czytać jako mechanizm retencji, a nie kalendarz obniżek. Powtarzalność akcji uczy użytkownika, że decyzję zakupową można odłożyć do kolejnej edycji, zamiast przenosić ją poza marketplace. Karta podarunkowa wzmacnia ten model, bo łączy osobę kupującą prezent, osobę wykorzystującą środki, program Smart i miesięczny rytm promocji.
Dla rynku istotny jest też wzrost GMV grupy o 12,8 proc. rok do roku, w tym o 11,6 proc. w Polsce, przy prognozie całorocznej na poziomie 9-11 proc. Skorygowana EBITDA wyższa o 23,6 proc. pokazuje, że model promocyjny nie musi oznaczać kosztu pozyskania ruchu. Coraz ważniejsza staje się walka o powtarzalność zachowania klienta, a nie o pojedynczy koszyk.
