"To najważniejszy w tej chwili element naszej strategii i główneźródło zakładanego wzrostu" - powiedział ISB Godlewski.
Na realizację tej strategii spółka przeznaczy w sumie 700 mlnzł, z czego 200 mln zł to wydatki typu operacyjnego (m.in.marketing, sprzedaż, prowizje), a 500 mln zł - inwestycje.
Według stanu na środę, 9 października, Netia miała ok. 175 tys.abonentów szerokopasmowego internetu.
"W naszej ocenie zdobycie miliona klientów, dzięki inwestycjirzędu 700 mln zł to atrakcyjna propozycja biznesowa" - powiedziałGodlewski. Potwierdził, że Netia osiągnie pozytywne przepływyśrodków pieniężnych w 2010 roku.
Netia zdobyła ponad 42 tys. klientów dzięki agresywnej akcjipromocyjnej przeprowadzonej w lecie tego roku. Klienci, którzypodpisali trzyletnie umowy w okresie promocyjnym, przez pierwszyrok nie będą płacili rachunków.
"To była kosztowna operacja, ale gdybyśmy jej nieprzeprowadzili, musielibyśmy zdobyć klientów w inny sposób. Byćmoże trzeba by było więcej zainwestować w media, a być możebardziej rozbudować kanały sprzedaży" - powiedział Godlewski.Dodał, że Netia próbuje różnych sposobów zdobycia nowychklientów.
"Najtańsze jest dla nas zdobycie klienta w naszej własnej sieci.Trzeba pamiętać, że mamy 500 tys. linii abonenckich, na których podkoniec ubiegłego roku świadczyliśmy tylko 400 tys. tradycyjnychusług telefonicznych i tylko 57 tys. było wykorzystanych doświadczenia usługi szerokopasmowego dostępu do internetu" -powiedział Godlewski. Podkreślił, że w tym segmencie widzimożliwość potrojenia liczby użytkowników internetu.
"W tym przypadku nie potrzeba żadnej inwestycji winfrastrukturę" - zaznaczył Godlewski. Uznał, że ta grupa klientówmoże stanowić do nawet 20% z 1 mln planowanych klientów Netii.
Godlewski poinformował, że w II połowie przyszłego roku Netiazacznie oferować usługi konwergentne z operatorem sieci mobilnejPlay. Dodał, że spółka nie przeprowadza obecnie analiz dotyczącychpołączenia Netii i Play, ale pod koniec przyszłego roku ten tematmoże powrócić.
"Ostatecznie zadecyduje to, czy ewentualna fuzja stworzy wartośćdodaną dla akcjonariuszy" - powiedział Godlewski.
Prezes Netii poinformował, że spółka będzie się starałazwiększyć liczbę oferowanych usług.
"Pytanie brzmi 'kiedy', a nie 'czy' operator taki jak Netiabędzie musiał posiadać usługi typu 'triple play', włączając w totelewizję. To sposób konkurowania z telewizją kablową, możliwośćzwiększenia ARPU, a także metoda zwiększenia lojalności konsumenta"- powiedział Godlewski.
W I połowie 2007 roku grupa Netii miała 88,81 mln zł stratywobec 23,30 mln zł straty rok wcześniej przy obrotach odpowiednio409,97 mln zł wobec 421,80 mln zł.
