OPPO Medical - case study

PROJEKT:Kampania reklamowa dla OPPO MedicalKlient: OPPO MedicalAgencja: Salt & PepperTermin realizacji: wrzesień/listopad 2008POZYCJA MARKI:OPPO Medical (polski dystrybutor - firma Antar) to amerykańskamarka produktów ortopedycznych - rehabilitacyjnych, dostępnych waptekach i sklepach medycznych. Część wyrobów refundowana jestprzez NFZ, ale, o czym konsumenci często nie wiedzą, wszystkiemożna kupić także bez recepty lekarskiej.TŁO MARKETINGOWE:Rynek ortez i sprzętu ortopedycznego jest mocno rozdrobniony izdominowany przez niewielkie firmy handlowe lub produkcyjne. Częśćz nich to marki polskie, część marki międzynarodowe. Kategoriazupełnie się nie komunikuje. Nie ma zatem świadomości produktów imarek wśród konsumentów. Konsumenci dowiadują się o istnieniuproduktów najczęściej dopiero po wizycie u lekarza i pojawieniu siękonkretnego problemu.CELE:1. Zbudowanie świadomości marki OPPO jako synonimu całejkategorii.2. Wykreowanie wizerunku marki jako "eksperta od ruchu".3. Wzbudzenie intencji behawioralnej zakupu, bez wcześniejszejkonsultacji z lekarzem.GRUPA DOCELOWA:Mężczyźni i kobiety w wieku 18-45 lat. Osoby, które mają problemyze stawami wynikające zarówno z aktywnego trybu życia (uprawianiesportu) jak i wręcz przeciwnie, braku aktywności (stanyzwyrodnieniowe). Osoby o dochodach powyżej średniej, takie którestać na zakup artykułów rehabilitacyjnych bez koniecznościrefundacji przez NFZ.

STRATEGIA MARKI:Strategia zakładała nowoczesną prezentację wizualną produktów,umożliwiającą trafną identyfikację zastosowania poszczególnychartykułów. Estetyka reklam w założeniu miała budzić skojarzenia zeksperckością, profesjonalizmem, tak, aby osoby mające problemy zezdrowiem mogły w pełni zaufać komunikatowi. Przekaz powinien byćzatem bardzo czytelny. Ponieważ marka, jak i kategoria, są zupełnienierozpoznawalne, postawiono także na aspekt informacyjny, w tymprzypadku równie istotny co trafna identyfikacja wizualna. Kampaniaobjęła prasę, telewizję, Internet, materiały BTL, a także POS iinne niestandardowe formy promocji.

REALIZACJA:

W kampanii położono silny nacisk na branding. Logo producenta nakażdej z reklam jest mocno wyeksponowane, możemy je także znaleźćna prezentowanych produktach. Wszystkie materiały promocyjnezachowują też specyficzny dla marki, turkusowy kluczkolorystyczny.

Reklama prasowa, a także materiały BTL i POS ukazują zatem kilkagłównych, sztandarowych produktów OPPO (ortezy kolana, stawuskokowego, nadgarstka i kręgosłupa) umieszczonych na odpowiednichczęściach ciała. Każdej z prezentacji towarzyszy proste hasłopodkreślające zalety funkcjonalne konkretnego artykułu, ajednocześnie humorystycznie odnoszące się do jej zalet izachęcające do zakupu - "stawia na nogi", "oto chodzi!", "taktrzymaj!".