W rozmowach o retail media ciągle wraca jedno słowo: dane. Retailer wie nie tylko, czym interesował się użytkownik, ale i czy ostatecznie kupił dany produkt.
– Dane, dane, dane. Żadne tradycyjne medium nie jest w stanie powiedzieć ci z taką precyzją, kim jest twój klient. Telewizja zna widza. Portal zna czytelnika. Wyszukiwarka zna intencję. Ale retailer zna kupującego – podkreśla w rozmowie z Beatą Goczał Adrian Roman, regional martech expert CEE w WPP Media.
I właśnie za tym potencjałem podążają budżety reklamowe. Jakub Bakuła, founder, head of sales w Adshero Omnihero, zauważa wyraźne przesunięcie pieniędzy w stronę retail media.
Budżety marek nie są z gumy, więc trzeba je odpowiednio alokować. Dzisiaj przesuwanie budżetów w kierunku retail media wydaje się najbardziej logicznym z możliwych do wykonania ruchów.
Komu zatem ubywa? Michał Hejka, chief operating officer w Retail Media Nanovo, powołując się na badanie IAB Europe "Attitudes to Retail Media 2025", przekazuje, że 55 proc. kupujących media wskazuje display jako źródło budżetów przesuwanych do retail media, 45 proc. – telewizję linearną, a 39 proc. – programmatic.
Zdaniem Adriana Romana nie istnieje uniwersalny kanał, który zawsze jako pierwszy traci.
Alokacja budżetu jest unikatowa dla każdej marki i nie ma tu jednej uniwersalnej reguły. Jako rule of thumb można przyjąć jedno: pierwsze na cięcia idą kanały o najsłabszym ROI dla danego brandu. Dla jednej marki będzie to display, dla innej – telewizja, dla jeszcze innej – część budżetu search.
W dodatku, który dziś oddajemy w Państwa ręce, przyglądamy się tematowi retail media z każdej strony. Pokazujemy, jak zmienia się ten rynek. Bo retail media to już nie tylko baner przy półce, produkt sponsorowany w wynikach wyszukiwania czy reklama w aplikacji sklepu. W tekście Kingi Walczyk przeczytacie o tym, jak "retail media wychodzą ze sklepów". W grze pojawiają się banki, aplikacje i kolejne ekosystemy, które mają dostęp do danych, użytkowników i momentów bliskich decyzji zakupowej.
Rafał Badowski próbuje odpowiedzieć na pytanie: "kto właściwie powinien trzymać budżet retail media – marketing, sprzedaż czy e-commerce?" Beata Goczał opisuje, jak retail media rzucają wyzwanie wydawcom i telewizji. Zaś Kacper Peresada analizuje, jak zarabiać na reklamie, nie psując przy tym zakupów.
Publikujemy także tekst pt. "Nie tylko Black Friday. Retail media mają własny kalendarz" i materiał o najczęstszych błędach, które mogą "zepsuć" kampanię retail media.
W dodatku znajdziecie Państwo jeszcze więcej analiz, danych, a wszystko okraszone komentarzami doświadczonych specjalistów z branży.
Zachęcamy do lektury. Tu znajdziecie cały dodatek.
