GMV platformy wzrosło z 1,23 mld zł w 2024 roku do blisko 1,8 mld zł w 2025 roku, a przychody Erli zwiększyły się o 54 proc. rok do roku. Jednocześnie EBITDA poprawiła się o 75 proc., co potwierdza skuteczność strategii opartej na równoległym wzroście skali i efektywności operacyjnej.
W całym 2025 roku platforma zrealizowała 8,9 mln transakcji, a liczba sprzedanych produktów przekroczyła 21,6 mln, co oznacza wzrost wolumenów o około 54 proc. w ujęciu rocznym. Równolegle rosła liczba realnych użytkowników – w grudniu 2025 roku Erli odwiedzało 10,3 mln UU wobec 9,4 mln rok wcześniej (wzrost o 11 proc. r/r).
– 2025 rok potwierdził, że Erli potrafi jednocześnie budować skalę i poprawiać rentowność. GMV na poziomie blisko 1,8 mld zł, 54-procentowy wzrost przychodów oraz 75-procentowa poprawa EBITDA pokazują, że nasz model marketplace osiągnął operacyjną dojrzałość. Dalszy rozwój opieramy na efektywności, technologii i danych – mówi Adam Ciesielczyk, prezes i założyciel Erli.
Kategorie sprzedażowe napędzające wzrost
W 2025 roku najsilniejszymi motorami wzrostu sprzedaży na Erli pozostawały kategorie Uroda (wzrost o 42 proc. GMV vs 2024), Supermarket (wzrost o 64 proc.), Kultura i Rozrywka (wzrost o 63 proc.) oraz Motoryzacja (wzrost o 60 proc.). Segmenty te odpowiadały za znaczącą część GMV platformy i rosły szybciej niż średnia rynkowa, korzystając zarówno z rosnącej oferty sprzedawców, jak i wysokiej konwersji w kanale mobilnym.
Mobile jako dominujący kanał sprzedaży
Kanał mobilny pozostawał kluczowym filarem sprzedaży Erli w 2025 roku. W ujęciu całorocznym aplikacja generowała blisko 60 proc. GMV oraz ponad 60 proc. wszystkich transakcji realizowanych na platformie. Podczas Black Week 2025 udział mobile wzrósł do 73,3 proc., przekładając się na 68 proc. całkowitego GMV w tym okresie. W czwartym kwartale dzienna liczba aktywnych użytkowników (DAU) przekroczyła 315 tys., a w rekordowym dniu odnotowano 12,5 tys. nowych instalacji aplikacji.
Rok 2025 był również okresem intensywnego wzrostu bazy użytkowników aplikacji. Liczba instalacji zwiększyła się z 1,9 mln w 2024 roku do 2,3 mln w 2025 roku, co oznacza wzrost o 18 proc. r/r.
Jeszcze szybciej rosła liczba użytkowników posiadających aplikację – z 1,8 mln na koniec 2024 r. do 3,2 mln pod koniec 2025 r., czyli o 78 proc. r/r.
Efektywność operacyjna oparta na technologii
W 2025 roku Erli kontynuowało inwestycje w technologię, logistykę i optymalizację ścieżki zakupowej, rozwijając współpracę z InPost i DHL. W core marketplace’u wdrożono rozwiązania oparte na AI i modelach językowych LLM, obejmujące m.in. automatyczną optymalizację treści SEO i GEO, systemy rekomendacji oraz uproszczone procesy logowania.
– Inwestycje w technologię i AI miały bezpośredni wymiar biznesowy. Usprawnienia w obszarze UX i procesów sprzedażowych przekładały się na dodatkowe kilka milionów złotych GMV miesięcznie, przy jednoczesnej poprawie efektywności operacyjnej – podsumowuje Adam Ciesielczyk.
Pozycja rynkowa i zaufanie konsumentów
W 2025 roku Erli utrzymywało się w TOP10 najpopularniejszych platform zakupowych w Polsce według Mediapanel Gemius, osiągając w maju rekordowe 5. miejsce.
Platforma funkcjonuje dziś jako #2 marketplace w Polsce pod względem dynamiki wzrostu. Równolegle wzrosły wskaźniki zaufania konsumentów – ocena na Trustpilot sięgnęła 4,6 gwiazdki, a ponad 5,5 tys. zweryfikowanych opinii potwierdza rosnącą lojalność użytkowników.
