XYZ ze stratą wyższą od przychodów. Fundusz Brzoski dopłacił 17 mln zł

Uruchomiony w październiku 2024 roku serwis biznesowy XYZ zarabia przede wszystkim z subskrypcji, a w mniejszym stopniu z reklam. Oferuje kilka opcji dostępu do treści: na miesiąc za 49 zł (przez pierwszy miesiąc za 9 zł), na rok za 412 zł oraz na rok dla dwójki użytkowników za 706 zł.

Wydająca witrynę spółka XYZ Media Group w zeszłym roku wypracowała 6,94 mln zł przychodów sprzedażowych, wobec 1,4 mln rok wcześniej. W sprawozdaniu nie podano, ile wyniosły wpływy z subskrypcji, a ile z reklam. Wskazano natomiast, że zrealizowanych zostało kilkadziesiąt projektów partnerskich z udziałem ponad stu klientów – zarówno kluczowych partnerów strategicznych (takich jak m.in. PKO BP, Orlen, Santander, Mastercard), jak i nowych kontrahentów.

Nie podano też liczby użytkowników płacących za dostęp do XYZ, zaznaczając, że na koniec 2025 roku ich liczba "nieznacznie przekroczyła założenia biznesplanu", zaś wyniki sprzedaży w modelu B2B "były zgodne z założeniami przyjętymi w biznesplanie".

Firma wyjaśniła, że "nie publikuje szczegółowych danych dotyczących liczby subskrybentów, ze względu na brak jednolitych standardów definiowania subskrypcji na rynku, który ogranicza porównywalność danych między podmiotami".

Zaznaczono, że paywall w pełnym wymiarze działa dopiero od drugiego kwartału 2026 roku. – Jego skuteczność, liczona współczynnikiem konwersji, jest nieco wyższa niż przyjęte założenia zgodne z benchmarkami rynkowymi – dodano.

Wskazano, że XYZ w maju zeszłego roku pierwszy raz przekroczył poziom 500 tys. unikalnych użytkowników, a potem w najlepszych miesiącach zbliżał się do 600 tys. Dla wydawcy "to wynik satysfakcjonujący, lecz poniżej ambicji". Podkreślono, że serwis "wciąż ma potencjał do wzrostu zasięgu, jednak przede wszystkim koncentruje się na wzmacnianiu powracalności użytkowników, jakości doświadczenia odbiorców oraz długoterminowym budowaniu relacji z czytelnikami".

Wydawca XYZ na działalność operacyjną przeznaczył w minionym roku 14,14 mln zł. Koszty usług obcych wyniosły 5,95 mln zł, wynagrodzeń – 5,29 mln, a ubezpieczeń społecznych i innych świadczeń pracowniczych – 1,03 mln. Na koniec zeszłego roku w zespole firmy było 47 osób, w tym 30 pracowników etatowych.

Firma wyliczyła, że oprócz rozwoju treści redakcyjnych i ich dystrybucji (we wrześniu programy wideo XYZ pojawiły się w ramówce Stargaze) prowadziła "intensywne działania służące budowaniu rozpoznawalności marki XYZ, zwiększaniu zasięgu treści oraz rozwojowi nowych grup odbiorców".

– Działania te obejmowały kampanie reklamowe prowadzone zarówno w przestrzeni publicznej, jak i w kanałach cyfrowych, ze szczególnym uwzględnieniem kampanii efektywnościowych realizowanych w internecie. Istotnym elementem budowania marki była również obecność XYZ podczas kilkudziesięciu najważniejszych wydarzeń gospodarczych, biznesowych i technologicznych w Polsce oraz za granicą, w szczególności w roli partnera medialnego – opisała.

Koszty amortyzacji podskoczyły z 72 do 313,1 tys. zł, zaś wydatki operacyjne określone jako pozostałe – z 210,6 tys. do 1,41 mln zł.

Na poziomie operacyjnym strata XYZ Media Group pogłębiła się z 2,09 do 7,19 mln zł, a w ujęciu netto – z 2,1 do 7 mln.

Przy takiej przewadze kosztów nad przychodami firma musi mieć zewnętrzne źródło pieniędzy, żeby zachować płynność finansową. Dla wydawcy XYZ takim źródłem jest większościowy inwestor – fundusz RIO kontrolowany przez Rafała Brzoskę, do którego należy 80 proc. walorów (właścicielem 20 proc. jest szef XYZ Grzegorz Nawacki).

W zeszłym roku fundusz Brzoski dokapitalizował spółkę kwotą 16,92 mln zł. W sprawozdaniu stwierdzono, że "kolejne transze finansowania zostały uruchomione zgodnie z przyjętym harmonogramem oraz po realizacji określonych w umowie kamieni milowych".

Wydawca XYZ zaznaczył, że fundusz RIO "zapewnia nie tylko kapitał niezbędny do realizacji długoterminowej strategii rozwoju, lecz także wsparcie merytoryczne i doświadczenie w budowie oraz skalowaniu przedsięwzięć o charakterze cyfrowym i innowacyjnym".

W sprawozdaniu podkreślono też, że w zeszłym roku dynamika przychodów spółki była wyższa niż kosztów, a te pierwsze "nieznacznie przekroczyły poziom założony w biznesplanie, co potwierdza skuteczność realizacji przyjętej strategii rozwoju oraz tworzy podstawy do dalszej poprawy efektywności operacyjnej w kolejnych okresach".

Podobnie ma być w bieżącym roku. – Zgodnie z przyjętym biznesplanem spółka zakłada, że dynamika wzrostu przychodów będzie przewyższać dynamikę wzrostu kosztów. Proces dochodzenia do progu rentowności będzie miał charakter stopniowy i nie jest planowany do osiągnięcia w 2026 r. – przyznano.

Zaznaczono, że zarząd XYZ i fundusz RIO "pozostają zgodni co do długoterminowego celu, jakim jest budowa niezależnego, jakościowego medium, opartego na rzetelnych treściach, odpowiedzialnym modelu biznesowym oraz wspieraniu przedsiębiorczości i edukacji ekonomicznej".

W poniższej grafice okres bieżący to 2025 rok, a poprzedni – 2024