Przychody reklamowe grupy Allegro rosną dynamicznie od kilku lat. W 2025 roku sięgnęły 1,41 mld zł, co wobec 1,09 mld rok wcześniej oznacza wzrost o 29,7 proc.
Firma zarabia w ten sposób przede wszystkim w Polsce: tu całoroczne wpływy z reklam poszły w górę o 28,5 proc. do 1,38 mld zł. Były prawie trzy razy wyższe od przychodów z własnego e-sklepu Allegro na tej platformie, które rosły znacznie słabiej: o 15,7 proc. do 518,9 mln zł.
Na rynkach zagranicznych (w ostatnich latach Allegro uruchomiło swoją platformę w Czechach, na Słowacji i Węgrzech) te liczby są dużo skromniejsze, za to dynamika wyższa. W 2025 roku przychody z reklam poszły w górę o 112,8 proc. do 28,5 mln zł, przy skurczeniu się wpływów z własnych e-sklepów o 71,9 proc. do 224,4 mln zł (co wynika z wygaszania platformy Mall).
Reklamowe rekordy Allegro
Z kolei w samym czwartym kwartale 2025 roku, kluczowym dla większości kategorii e-commerce, przychody reklamowe grupy Allegro wyznaczyły kolejny rekord, pierwszy raz przekraczając pułap 400 mln zł. Sięgnęły 434,6 mln zł po wzroście rok do roku o 25,3 proc. z 346,8 mln.
W Polsce poszły w górę o 24,1 proc. do 423,5 mln zł, zaś na rynkach zagranicznych – o 84,5 proc. do 11,1 mln.
Obszar biznesowy firmy wyznaczył jeszcze jeden rekord: w Polsce jego udział w obrotach brutto na platformie (czyli łącznej sprzedaży brutto sprzedawców zewnętrznych i Allegro) sięgnął 2,24 proc. W trzecim kwartale zeszłego roku było to 2,08 proc., a w czwartym kwartale 2024 roku – o 1,96 mln.
Pomagają technologie
Z czego wynikają te wzrosty? Grupa Allegro w prezentacji inwestorskiej podała, że jej dominującym formatem reklamowym pozostają oferty sponsorowane, które w 2025 roku wygenerowały 1,2 mld zł przychodów. Ze względu na popyt firma mogła podwyższać ceny, optymalizowała mechanizmy dynamicznych stawek oraz rozwijała zaawansowane algorytmy, m.in. w oparciu o uczenie maszynowe.
W zeszłym kwartale udało jej się osiągnąć wzrost r/r wskaźników CTR (click through rate) o 10 proc. Firma zaznaczyła, że dynamika przychodów reklamowych mogłaby być jeszcze wyższa, ale wprowadzono dwie duże zmiany algorytmów.
Ponadto grupa Allegro zarabia coraz więcej, oferując swoje rozwiązania reklamowe innym serwisom, głównie mniejszym platformom e-commerce. Firma nie wskazała, ile przyniosło jej to przychodów w czwartym kwartale 2025 roku, natomiast zaznaczyła, że wzrosły one r/r o 69 proc.
Reklamy mocniej w górę niż e-commerce
W 2026 roku grupa Allegro spodziewa się dalszych wzrostów w obszarze reklamowym. Przyczynić mają się do tego m.in. rozwój sieci reklamowej poza platformą, algorytmy przynoszące marketerom wyższe zwroty z inwestycji oraz rozwiązania w wyższej części lejka zakupowego (czyli bliżej finalizowania procesu zakupowego).
Firma chce też zwiększać bazę reklamodawców realizujących kampanie wizerunkowe.
Spodziewa się, że w średniej perspektywie czasowej dynamika jej wpływów z reklam dalej będzie wyższa niż wzrost obrotów brutto (GMV). Jak to było w 2025 roku? Przychody reklamowe poszły w górę o 29,7 proc., zaś obroty brutto – o 9,1 proc. do 69,16 mld zł.
W czwartym kwartale 2025 roku grupa Allegro wypracowała wzrost rok do roku przychodów sprzedażowych o 13,1 proc. do 3,35 mld zł. Te od sprzedawców zewnętrznych na platformie zwiększyły się rok do roku o 11,6 proc. do 2,35 mld zł.
Kwartalny zysk firmy na poziomie skorygowanej EBITDA zwiększył się o 10,4 proc. do 882,1 mln zł, na operacyjnym – o 23,4 proc. do 611,9 mln zł, zaś w ujęciu netto – o 73,6 proc. do 438,6 mln zł.
