Podejście do badań niemieckiej firmy badawczej Vocatus, które obecnie wdraża ARC Rynek i Opinia, stanowi alternatywę wobec klasycznego postrzegania klienta jako „homo economicus”. Metoda ta, dotychczas nieobecna na polskim rynku, oparta jest na zastosowaniu cenowego profilu psychologicznego, czyli dogłębnej analizy profili psychologicznych konsumentów w odniesieniu do percepcji ceny, a także typologii postaw wobec ceny jako cechy produktu/usługi (GRIPS).
– Podejście to opiera się na przekonaniu, że najważniejsze jest zrozumienie postaw konsumentów wobec ceny, dzięki czemu możliwe jest urealnienie wszelkich metod szacowania jej poziomów – opisuje Marzenia Białasek, która wspólnie z Maciejem Glińskim koordynuje nowy projekt w ARC. – Tym samym można osiągnąć lepszy i realniejszy bilans pomiędzy maksymalizacją penetracji rynku a maksymalizacją przychodu firmy – dodaje.
ARC Rynek i Opinia proponuje nową metodę swoim klientom jako uzupełnienie dotychczasowych narzędzi badań cenowych. Przy czym każdy projekt jest przygotowywany indywidualnie.
