Nowa inwestycja Rafała Brzoski. Polskie narzędzie dla firm software'owych chce podbić świat

Demoboost 2,8 mln euro pozyskał w ramach tzw. rundy seed, czyli finansowania na etapie zalążkowym projektu. Rundę seed współprowadzili RIO Family Office Rafała Brzoski i Digital Ocean Ventures przy udziale funduszu B-Value. W firmę zainwestowali także Damian Zaplata, Adam Radzki, Eain Jones, Zbigniew Łukasiak, Sławomir Nitek, Krzysztof Gibek oraz Paweł Maj.

Spółka rozwija platformę do tworzenia, udostępniania i trackowania spersonalizowanych oraz interaktywnych prezentacji demo dla firm software'owych. Platforma obsługuje zarówno dema na żądanie, jak i prezentacje na żywo, rejestrując wszystkie interakcje kupujących na każdym etapie ścieżki zakupowej – nawet przed pierwszą rozmową ze sprzedawcą. Monitoruje co kupujący eksplorują, udostępniają, do czego wracają, a co ignorują w prezentacjach demo – dzięki temu pozwala obiektywnie identyfikować transakcje o największym potencjale i mapować decydentów w organizacjach klientów.

– Demoboost to świetny przykład polskiej spółki, która od pierwszego dnia myśli globalnie, co wyraźnie widać po strukturze jej klientów. Firmy takie jak Celonis czy Bosch bardzo selektywnie podchodzą do wyboru dostawców. Przekonało nas to, że zespół naprawdę rozumie realne wyzwania rynku SaaS – spadających marż i wydłużających się cykli sprzedaży – oraz konsekwentnie je adresuje. Doceniamy również tempo, w jakim produkt ewoluuje wraz ze zmianami AI w sprzedaży B2B, i cieszymy się, że możemy wspierać Demoboost w dalszym skalowaniu – argumentuje w komunikacie Adam Bartkiewicz, partner w Digital Ocean Ventures

Pozyskane środki mają uławić Demoboost dalsze wzmacnianie pozycji w segmencie data-driven sales. Chodzi o dalszy rozwój produktu (skalowanie zespołów inżynieryjnych, rozwój demo opartych na AI, personalizację na szeroką skalę, zaawansowaną analitykę łączącą dane o zaangażowaniu z lejkiem sprzedażowym), a także rozbudowanie zespołu GTM, między innymi w obszarze działań go-to-market.

– Mamy przed sobą intensywny okres wzrostu, odpowiadamy na palący problem spadających marż firm, sprzedających software. Nasza platforma pozwala zespołom sprzedaży B2B efektywnie priorytetyzować najbardziej obiecujące transakcje i zwiększać wskaźniki efektywności bez zwiększania zatrudnienia. Chcemy, aby Demoboost stał się centralnym narzędziem wspierającym sprzedaż opartą na realnym zaangażowaniu klienta – podkreśla Anna Decroix, współzałożycielka i CEO Demoboost.

Firma podaje, że ponad trzy czwarte jej klientów pochodzi z Europy Zachodniej i Ameryki Północnej, a ponadto ma klientów w Australii, Indiach oraz Europie Wschodniej. W tym gronie są takie koncerny jak Celonis, Bosch, Hitachi, AMCS, Boost.ai, AvePoint czy Conquer, a także rosnące grono firm z Polski, w tym Voucherify, Ailleron, Limitless, Traffit, XPlus czy Zoovu.

W komunikacie wskazano, że w ostatnich latach Demoboost potroił rok do roku powtarzalne roczne przychody, zwiększył średni przychód od klienta o 50 proc. oraz skrócił cykl sprzedaży o 25 proc.

Spółka planuje także przeprowadzenie rundy finansowania serii A w ciągu najbliższych 12–18 miesięcy. Celem jest przyspieszenie rozwoju technologii i ekspansji zagraniczną.