Deweloper może zadbać o zadowolenie nabywcy nie tylko oferując jak najlepsze mieszkanie po jak najniższej cenie. Wiele firm stara się także nawiązać współpracę z bankami, co przy niewielkim nakładzie środków może pozwolić na uproszczenie procedur kredytowych oraz obniżenie kosztu kredytu. Warto jednak pamiętać, że nawet najlepsze oferty przedstawione przez deweloperów, warto porównać z innymi dostępnymi na rynku.
Uproszczone procedury
Ubiegając się o kredyt w biurze sprzedaży dewelopera można przede wszystkim liczyć na uproszczone procedury i w efekcie krótszy czas pozyskiwania finansowania. Dotyczy to jednak tylko wybranych firm. - Dzięki ugruntowanym relacjom biznesowym, jakie łączą nas z wybranymi deweloperami, ich klienci mogą liczyć na prosty, wygodny i wyjątkowo korzystny sposób finansowania wybranych inwestycji – tłumaczy Agata Chrzanowska, Dyrektor Wydziału Hipoteki w Millennium Banku. Dzieje się tak dlatego, że dokumenty dotyczące wybranych inwestycji znajdują się w bankach. Z jednej strony nabywca nie musi więc już ich kompletować, a ponadto analitycy bankowi nie muszą ich powtórnie analizować.
Zadatek nie powinien przepaść
Ponadto składając wniosek kredytowy za pośrednictwem dewelopera częściej można spotkać się z zapisami w umowie, które pozwalają na odzyskanie wpłaconego zadatku lub opłaty rezerwacyjnej gdy bank odmówi finansowania. Gdy nawet takich zapisów nie ma, bez wątpienia łatwiej będzie je u dewelopera wywalczyć szukając za jego pośrednictwem finansowania.
Niższy koszt przyznania kredytu
Kolejną podkreślaną przez deweloperów korzyścią dla nabywców są niższe koszty przyznania kredytu. Chodzi tu szczególnie o brak prowizji, jak i brak opłaty za wycenę nieruchomości. Należy tu podkreślić, że obecnie na rynku tego typu promocje są bardzo częste, więc niekoniecznie musi to stanowić dodatkowy atut zaciągania kredytu w biurze sprzedaży dewelopera. Zdarzają się jednak i ciekawe rozwiązania dedykowane przez banki dla konkretnych deweloperów. - W przypadku naszej firmy bank PKO BP stworzył unikalną ofertę karencji rat kapitałowo – odsetkowych do czasu odbioru mieszkania. – wskazuje Krzysztof Foder, Menedżer sprzedaży Bouygues Immobilier Polska.
Niższa marża jest rzadkością
Wydaje się, że najkorzystniejszą z punktu widzenia nabywcy nieruchomości jest obniżka marży kredytowej. Prowizja jest bowiem wnoszona raz, a marża wpływa na oprocentowanie kredytu przez cały okres regulowania długu. Takie korzyści dla nabywców deklaruje na przykład Anna Mączyńska , przedstawicielka dewelopera Breevast, który współpracuje z bankiem BZ WBK. Podobne rozwiązania najczęściej są dostępne dla kupujących mieszkania kredytujących się w banku, który finansuje także dewelopera. – W takich przypadkach obniżka marży może sięgnąć 0,2 pp. względem standardowej oferty – mówi Michał Cebula, doradca Home Broker z Warszawy. Warto tu ponadto zauważyć, że jest to swoisty paradoks, ponieważ bank kredytując zarówno dewelopera jak i nabywcę jest bardziej eksponowany na ryzyko.
Bartosz Turek Analityk Rynku Nieruchomości Home Broker
