W 2025 roku skonsolidowane przychody Brand24 sięgnęły 42,64 mln zł, o 20,9 proc. więcej niż przed rokiem (35,28 mln zł). Firma w sprawozdaniu podała, że to efekt rosnących miesięcznych powtarzalnych wpływów (MRR) i średniego przychodu od klienta (ARPU), co "jest efektem lepszej sprzedaży, zmian cennikowych głównego produktu oraz sprzedaży nowych produktów Grupy – Insights24 oraz aplikacji Media Monitoring na platformę Semrush Marketplace".
Na koniec czwartego kwartału 2025 roku operacyjny MRR wynosił 973 tys. dolarów, czyli 3,7 mln zł (34 proc. więcej niż rok wcześniej), zaś sprzedaż nowych produktów w ciągu roku przyniosła 3,5 mln zł.
Nowi i zagraniczni klienci Brand24 płacą więcej
Z kolei wskaźnik ARPU na koniec zeszłego roku sięgnął 264 dolarów (993 zł), po wzroście o 38 proc. rok do roku. Jako przyczyny wskazano m.in. aktualizację cennika produktowego dla poszczególnych grup klientów oraz zwiększający się udział klientów zagranicznych, płacących więcej od tych korzystających z polskiej wersji platformy.
– ARPU nowych klientów przekroczyło 360 USD – to wynik naszego świadomego odejścia od rozbudowanych, ale mniej precyzyjnych funkcji w stronę spójnego produktu "AI-first" z lepszą trafnością wyszukiwań i prostszym interfejsem. Marketing internetowy przechodzi fundamentalną rewolucję – AI Overviews w Google i odpowiedzi generowane przez modele językowe konsumują ruch, który wcześniej trafiał na strony docelowe. Jeśli marka nie przebije się do tych odpowiedzi, po prostu traci ekspozycję – stwierdził w komunikacie prasowym Michał Sadowski, prezes Brand24.
– Dlatego stworzyliśmy Chatbeat – narzędzie monitorujące pozycjonowanie marek w modelach językowych. W kilka miesięcy, bez nakładów na marketing, pozyskał ponad 130 klientów. Dane z Brand24 i Chatbeat uzupełniają się, a modele AI coraz mocniej zastępują wyszukiwarki, więc dla wielu firm monitoring marki w LLM już jest oczywistym wyborem – dodał.
Zysk mocno w górę
Na poziomie EBITDA zysk Brand24 poszedł w górę z 4,01 do 8,15 mln zł, na operacyjnym – z 27 tys. do 3,14 mln zł, zaś w ujęciu netto – z 571 tys. do 2,79 mln zł. W 2024 roku rentowność firmy obciążyły koszty związane z przejęciem firmy przez Prowly.com.
– Jeśli chodzi o strategię całego biznesu, to wciąż przekierowujemy nasze działania na korporacje, co pozwala nam na dynamiczny wzrost ARPU oraz new MRR. W najbliższych kwartałach powinno to pozwolić na dalsze utrzymanie dwucyfrowego tempa wzrostu sprzedaży – dodaje Michał Sadowski.
Brand24 w zeszłym roku wypracował rekordowe przychody w swojej historii (prawie dwa razy wyższe niż 22,17 mln zł w 2022 roku), a wyższy zysk netto osiągnął tylko w 2023 roku (3,51 mln zł).
Brand24 zniknie z giełdy
Wiosną 2024 roku Prowly.com za 57 proc. walorów Brand24 zapłaciło 43 mln zł (plus 3 mln zł earn-outów zaplanowanych za 18 miesięcy). Potem skupowało od mniejszościowych inwestorów dalsze pakiety akcji, a w lutym bieżącego roku w ramach przymusowego wykupu nabyło resztę walorów.
Wówczas Brand24 zaczął przygotowywać się do opuszczenia warszawskiej giełdy. W zeszłym tygodniu Komisja Nadzoru Finansowego zezwoliła, żeby akcje spółki zostały wycofane z obrotu giełdowego po 7 maja. Firma zaznaczyła w komunikacie, że "w najbliższych dniach zamierza złożyć do GPW stosowne wnioski w celu sfinalizowania procesu wycofania akcji Spółki z obrotu na rynku regulowanym".
W liście do akcjonariuszy Michał Sadowski żegna się z inwestorami giełdowymi. – Wejście na giełdę w 2018 roku – najpierw na NewConnect, a następnie na GPW – było dla nas naturalnym krokiem rozwojowym. Pozwoliło pozyskać kapitał na dalszą ekspansję zagraniczną oraz zapewnić płynność inwestorom, którzy wspierali Brand24 we wcześniejszych latach. W tamtym czasie działaliśmy w warunkach istotnych ograniczeń finansowych, podczas gdy nasi konkurenci dysponowali znacznie większymi budżetami – opisał.
Kurs Brand24 wpadł w dołek po tym, jak jesienią 2019 roku narzędzia firmy zostały zablokowane na platformach Meta Platforms. Przyczyną był tekst w amerykańskich mediach sugerujący, że owe rozwiązania w niedozwolony sposób pozyskują dane. Blokadę z narzędzi spółki zdjęto wiosną 2020 roku.
Michał Sadowski w liście do akcjonariuszy oprócz korzyści wskazał wady wynikające z obecności na giełdzie. – Presja raportowania kwartalnego, bieżąca komunikacja z rynkiem, zmienność kursu akcji – wszystko to wpływało na koncentrację organizacji. Nierzadko narracja rynkowa odbiegała od rzeczywistej kondycji operacyjnej Spółki. Zdarzało się, że mimo poprawiających się fundamentów - rosnącego MRR, lepszej retencji czy wyników finansowych – spadający kurs akcji wpływał negatywnie na percepcję firmy oraz morale zespołu – wyliczył.
– Pomimo tych wyzwań, obecność na giełdzie była niezwykle wartościowym doświadczeniem. Poznaliśmy wielu zaangażowanych inwestorów, którzy wspierali nas nie tylko kapitałem, ale również wiedzą i konstruktywnymi uwagami. Zbudowaliśmy relacje, które – mam nadzieję – przetrwają znacznie dłużej niż nasza obecność na rynku publicznym – zaznaczył Sadowski.
