W Polsce przychody Grupy Pracuj od klientów zewnętrznych w minionym kwartale zwiększyły się rok do roku o 9 proc. do 157,9 mln zł.
W serwisie Pracuj.pl liczba projektów rekrutacyjnych wzrosła r/r o 5,5 proc. do 135 tys. Firma wyliczyła w komunikacie, że poprawa była widoczna we wszystkich kluczowych kategoriach ogłoszeń: istotny wkład we wzrost miały segmenty blue collars (praca fizyczna) oraz Pink Collars (usługi, wykonywane głównie przez kobiety), a w kategorii white collars (praca umysłowa) pozytywne tendencje odnotowano zwłaszcza w ofertach dla specjalistów IT.
Natomiast średnia cena projektów rekrutacyjnych na Pracuj.pl wzrosła w drugim kwartale o blisko 5 proc., zaś w całym pierwszym półroczu 2026 roku – o ponad 4 proc. – Systematyczny wzrost średniej ceny projektów rekrutacyjnych to efekt odzwierciedlania w cenniku rosnącej wartości dostarczanej klientom, m.in. dzięki wdrażanym rozwiązaniom AI. Narzędzia wspierające wyszukiwanie ofert w języku naturalnym, personalizację rekomendacji, ocenę dopasowania kandydata oraz przygotowanie dokumentów aplikacyjnych zwiększają zaangażowanie użytkowników i liczbę aplikacji. Po stronie pracodawców z kolei rozwiązania oparte o AI usprawniają tworzenie i publikację ofert, wspierają rozwój kanału samoobsługowego oraz automatyzację procesów sprzedażowych i obsługowych – opisał w komunikacie Rafał Nachyna, członek zarządu i dyrektor operacyjny Grupy Pracuj.
Polski segment firmy wypracował wzrost skorygowanego zysku EBITDA o 14 proc. do 89,2 mln zł. Natomiast w całym pierwszym półroczu jego przychody od klientów zewnętrznych poszły w górę o 7 proc. do 309,3 mln zł, a skorygowana EBITDA – o 11 proc. do 176 mln.
eRecruiter i Kadromierz zyskują klientów
Działająca w Polsce platforma eRecruiter zanotowała wzrost r/r liczby klientów o prawie 13 proc. (przyczyniła się migracja klientów z HRlink i pozyskiwanie nowych z segmentu MŚP) oraz miesięcznych powtarzalnych przychodów o 10 proc. do blisko 4,7 mln zł (to efekt zwiększenia bazy klientów, niskiego poziomu rezygnacji oraz sprzedaży dodatkowych modułów i usług obecnym klientom).
– eRecruiter to najczęściej wybierany system do zarządzania rekrutacjami w Polsce, który konsekwentnie rozwijamy w stronę kompleksowej platformy – od automatyzacji publikowania ofert i selekcji aplikacji, przez rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji, po onboarding nowych pracowników. Przystępna oferta startowa otwiera nas na mniejsze firmy, które wcześniej nie korzystały z narzędzi tej klasy, a wraz z rozwojem współpracy rośnie zakres wykorzystywanych przez nie modułów oraz integracji w ramach HR Marketplace – cyfrowego centrum usług dla obszaru HR. Im głębiej system osadza się w codziennych procesach klienta, tym większą wartość mu dostarcza, co widać w utrzymującym się poziomie rezygnacji wyraźnie poniżej rynkowych benchmarków – skomentował Rafał Nachyna.
Natomiast Kadromierz, przejęty przez Grupę Pracuj wiosną 2025 roku, wypracował wzrost liczby klientów o 26 proc. i miesięcznych powtarzalnych przychodów o 40 proc. do 922 tys. zł.
Jak informowaliśmy, w drugiej połowie lipca Grupa Pracuj kupiła od Ringier Axel Springer Polska serwis No Fluff Jobs z ogłoszeniami pracy w branży IT, płacąc 10,4 mln zł. Zapowiedziała, że będzie on dalej działał jako osobna marka.
Grupa Pracuj z dużym wzrostem w Ukrainie
W Ukrainie kwartalne przychody Grupy Pracuj poszły w górę r/r o 19 proc. do 18,6 mln zł, a skorygowany zysk EBITDA – o połowę do 5,4 mln zł. Łączna liczba projektów rekrutacyjnych w serwisie Robota.ua w minionym kwartale wyniosła 344 tys., 2 proc. mniej niż przed rokiem, z czego liczba tych płatnych zmalała o 8 proc. do 132 tys.
Skąd zatem duże wzrosty wyników finansowych? Średnia cena projektów rekrutacyjnych na Robota.ua, liczona w hrywnach, w całym pierwszym półroczu poszła w górę o 45 proc.
Rafał Nachyna podkreśla, że Ukraina jest dla Grupy Pracuj najszybciej rosnącym rynkiem. – Nasz biznes radzi sobie tam bardzo dobrze – rosną zarówno przychody, jak i rentowność segmentu. Robota.ua utrzymuje pozycję lidera pod względem liczby ogłoszeń i wielkości aktywnej bazy CV, a konsekwentnie rozwijany kanał e-commerce pozwala nam skutecznie docierać do małych i średnich firm – wyliczył.
– Budujemy w ten sposób szeroką bazę pracodawców korzystających z oferty freemium, którą będziemy stopniowo konwertować na produkty płatne. To istotny potencjał monetyzacji na przyszłość, tym większy, że ceny ogłoszeń w Ukrainie w relacji do wynagrodzeń pozostają wyraźnie niższe niż na innych rynkach europejskich – dodał.
W Niemczech słaba koniunktura
Z kolei segment Niemcy firmy, obejmujący wszystkie kraje niemieckojęzyczne, w zeszłym kwartale zanotował spadek przychodów r/r o 9 proc. do 39,7 mln zł oraz skorygowanego zysku EBITDA z 9,8 do 8,3 mln zł.
Przejęta kilka lat temu spółka softgarden wypracowała wzrost bazy klientów o prawie 2 proc. i powtarzalnych przychodów subskrypcyjnych o 5 proc. do ponad 8,5 mln zł. W komunikacie wskazano, że to efekt zwiększania wartości usług świadczonych istniejącym klientom, przy utrzymaniu niskiego poziomu rezygnacji.
Zaznaczono, że działalność softgarden pozostawała pod presją słabej koniunktury gospodarczej w Niemczech i ograniczonej aktywności rekrutacyjnej przedsiębiorstw. Najsilniej odczuła to usługa multipostingu (zautomatyzowanej publikacji ogłoszeń na wielu portalach z ofertami pracy), z której przychody istotnie spadły, co odzwierciedla cykliczność niemieckiego rynku rekrutacji.
– Widzimy pierwsze efekty działań, które podejmujemy, aby ograniczyć wpływ słabnącego multipostingu na wynik niemieckiego segmentu. Rosnący udział przychodów subskrypcyjnych zwiększa stabilność modelu biznesowego softgarden, a poprawa marżowości z kwartału na kwartał potwierdza, że idziemy w dobrym kierunku, choć otoczenie makroekonomiczne w Niemczech pozostaje wymagające – zaznaczył Rafał Nachyna.
Więcej na pracowników i marketing
Po stronie wydatków Grupy Pracuj w minionym kwartale najmocniej wzrosły te dotyczące pracowników – r/r z 68,43 do 78,5 mln zł. Koszty amortyzacji zwiększyły się z 10,09 do 12,08 mln, usług IT – z 6,73 do 8,96 mln, zaś usług marketingowych – z 16,35 do 17,42 mln.
W efekcie zysk operacyjny zwiększył się z 81,46 do 82,79 mln zł. Za to koszty finansowe skurczyły się z 17,6 do 3,63 mln zł, z czego te dotyczące różnic kursów walut – z 4,47 mln do 357 tys. zł, koszty aktualizacji wartości inwestycji wycenianych w wartości godziwej przez wynik finansowy – z 8,91 do 1,15 mln, a wydatki na odsetki od kredytów – z 3,57 do 1,59 mln.
Firma w minionym kwartale zarobiła na czysto 66,96 mln zł, wobec 55,64 mln przed rokiem. Skorygowany zysk EBITDA zwiększył się zaś o 12 proc. do 102,9 mln zł.
– Skorygowana EBITDA w drugim kwartale przekroczyła po raz pierwszy w historii Grupy poziom 100 mln zł, a marża sięgnęła niemal 48 proc. – to najlepiej pokazuje, jak nasz model biznesowy radzi sobie w zmiennym otoczeniu rynkowym. Ten wynik to efekt pozytywnego wpływu dźwigni operacyjnej, dyscypliny kosztowej oraz korzyści płynących z wdrażanych przez nas rozwiązań AI – opisał Gracjan Fiedorowicz, członek zarządu i dyrektor finansowy Grupy Pracuj.
– Utwierdza nas to w przekonaniu o realności celów EBITDA określonych w strategii GP 2030, zgodnie z którymi w 2027 roku skorygowana EBITDA powinna wynieść co najmniej 400 mln zł, choć osiągnięcie zakładanego na ten sam rok poziomu przychodów w wysokości 1 mld zł może być wyzwaniem – zaznaczył.
– Drugi kwartał przyniósł wyraźne przyspieszenie wzrostu naszego biznesu i pokazał, że strategia Grupy Pracuj 2030 działa zgodnie z założeniami, mimo wymagającego otoczenia rynkowego. Na polskim rynku serwisów rekrutacyjnych widzimy ożywienie popytu we wszystkich kluczowych segmentach – od blue i pink collars, po pierwsze sygnały odbicia w rekrutacji specjalistów IT. Efekt tej zmiany trendu powinna wzmocnić nasza lipcowa akwizycja No Fluff Jobs, serwisu o silnej pozycji w segmencie rekrutacji na stanowiska seniorskie IT. Konsekwentnie rozwijamy też nasz drugi filar – HR Software. Tu także rośniemy głównie organicznie, jednocześnie pozostając otwarci na akwizycje uzupełniające naszą ofertę technologii HR – opisał Przemysław Gacek, prezes Grupy Pracuj.
Natomiast w całym pierwszym półroczu jej przychody z umów z klientami zwiększyły się o 3,9 proc. do 425,51 mln zł. Zysk operacyjny zmalał ze 165,4 do 162,54 mln, zaś przy spadku kosztów finansowych z 23,77 do 14,36 mln zysk netto poszedł w górę ze 121,89 do 130,82 mln.
