Newsletter zarabia miliony na subskrypcjach. 85 proc. treści rozdaje gratis

Wspominany newsletter w 2019 roku założył Isaac Saul, którego materiały ukazywały się dotąd w CNN, "Time" czy "Huffington Post". Dostarcza on wiadomości z szerokiego spektrum politycznego, opinie zarówno z prawicowej, jak i lewicowej perspektywy, a także komentarze międzynarodowych autorów.

Saul w wywiadzie dla "Press Gazette" przekonywał, że odbiorcy wiadomości funkcjonują dziś w bardzo wąskich bańkach informacyjnych i rzadko mają styczność z argumentami, które mogłyby być dla nich niewygodne. To właśnie ta obserwacja przyświecała mu przy tworzeniu newslettera.

Jak podaje branżowy magazyn, także dzięki temu podejściu Tangle osiągnęło w 2025 roku roczny przychód w wysokości 4,15 mln dolarów. 500 tysięcy pochodziło z reklam, ale 85 proc. z płatnych subskrypcji.

Codzienny newsletter ma 470 tys. subskrybentów, w tym 71 tys. płatnych. W połączeniu z wydaniem niedzielnym daje to ponad 500 tys. subskrybentów, przy wskaźniku otwarć wynoszącym około 60 proc. Czy to dużo?

Jak wcześniej informowaliśmy, z pewnością problemem jest nasycenie rynku. "Liczba tworzonych newsletterów znacznie przewyższa liczbę osób, które faktycznie je czytają" – zauważył jeden z ekspertów.

Mimo że 85 proc. treści jest dostępnych za darmo, to Tangle konwertuje 16 proc. darmowych subskrybentów na płatnych. Saul twierdzi, że to odwrócony model, bo "większość organizacji informacyjnych udostępnia za darmo około 10-20 proc. swoich treści".

W 2025 roku liczba bezpłatnych abonentów Tangle wzrosła o 38 proc., a płatnych – o 23 proc. Do grudnia platforma chce zdobyć 795 000 subskrybentów (+59 proc.), w tym 92 000 płatnych (+33 proc.). Łączny miesięczny dochód ma wynosić 471 tysięcy dolarów (+39 procent).

– Chcę, aby ludzie mogli mieć dostęp do naprawdę wartościowych materiałów za darmo – powiedział Saul Press Gazette.

Tangle oferuje płatne członkostwo za 59 dolarów rocznie. Dzięki temu użytkownicy nie oglądają reklam. Według założyciela kluczowym czynnikiem wpływającym na 16-proc. wskaźnik konwersji Tangle są e-maile o nieformalnym charakterze z propozycją sprzedaży uzupełniającej.

– Opowiadamy ludziom bardzo osobistą historię o tym, co zrobimy z pieniędzmi i dlaczego ich potrzebujemy – wyjaśnia. "Tak, proszę o pieniądze" – brzmi temat nieformalnego maila sprzedażowego. Treści premium w newsletterach obejmują reportaże i pogłębione analizy na życzenie czytelników.

Tangle buduje zaangażowanie użytkowników, wysyłając im regularnie pytania, dotyczące tego, czy to, co aktualnie oferuje, trafia w ich potrzeby.

Raz do roku pyta czytelników bardziej przekrojowo w ankiecie o wrażenia z korzystania z platformy: dlaczego subskrybują, a dlaczego nie, o kwestie demograficzne, aby lepiej zrozumieć, jaką ma grupę docelową.