Shopper Marketing 2026: 5 trendów, które zdominują punkt sprzedaży

Dzięki lepszemu dostępowi do danych sprzedażowych, badań shopperowych i analiz rynkowych marki mogą dziś precyzyjniej odpowiadać na pytania: co działa, gdzie, dla kogo i dlaczego. To przekłada się na bardziej świadome decyzje - od konstrukcji opakowania, przez sposób i miejsce ekspozycji produktu w sklepie, aż po wybór kanałów komunikacji i treści kampanii. Shopper marketing przestaje być "ładny", a zaczyna być mierzalny i oparty na dowodach.

Oto 5 trendów, na które warto zwrócić uwagę planując działania sprzedażowe i aktywacyjne.

W erze przesytu bodźcami i informacji konsumenci coraz bardziej cenią komunikaty, które są autentyczne, bliskie ich doświadczeniom i pozbawione sztucznego "blasku". To dotyczy nie tylko treści marketingowych, ale również samych punktów sprzedaży i materiałów POS. Estetyka, storytelling, lokalność, a także angażowanie "prawdziwych ludzi" (np. pracowników, ambasadorów marki, klientów) zamiast stockowych twarzy – to są kierunki, które działają w kampaniach. Marki będą stawiać na działania, które budują zaufanie

i relację, a nie tylko przykuwają uwagę.

W czasach nieprzewidywalności rynkowej i konieczności reagowania z dnia na dzień, marki będą stawiać na rozwiązania POS, które można:

• łatwo dostosować do różnych formatów sklepów (wielkopowierzchniowe vs convenience),

• modyfikować bez konieczności druku od zera (np. wymienne grafiki, segmenty, toppery),

• skalować – od małych wysp sprzedażowych po większe experience zone’y.

Takie podejście zwiększa efektywność kosztową, logistyczną i pozwala szybko dostosowywać się do sytuacji.

Zrównoważony shopper marketing to już nie wyróżnik, a oczekiwanie konsumentów i sieci handlowych. W 2026 jeszcze większe znaczenie zyskają: materiały z certyfikatami (FSC, papier z recyklingu), opakowania i ekspozytory nadające się do recyklingu lub wielokrotnego użytku, czy zoptymalizowaną logistykę (mniejsze formaty, składane konstrukcje). Równie ważna będzie transparentna komunikacja – nie tylko to, co marka robi, ale jak to robi i jaki ma to realny wpływ na środowisko.

Integracja działań w punktach sprzedaży z innymi kanałami pozwala budować spójne doświadczenie marki na całej ścieżce zakupowej. Gdy konsument przechodzi między różnymi punktami styku, nie musi "uczyć się" komunikacji od nowa – rozpoznaje znane elementy, co ułatwia decyzję zakupową i zwiększa skuteczność działań.

Osiągnięcie takiej spójności jest znacznie prostsze, gdy całość powstaje "pod jednym dachem" – od strategii i kreacji, po produkcję oraz logistykę. Ścisła współpraca zespołów strategicznych, kreatywnych i produkcyjnych pozwala projektować kampanie, które są nie tylko atrakcyjne wizualnie, ale przede wszystkim realne do wdrożenia w sklepach: szybciej, sprawniej i z wymiernymi oszczędnościami czasu oraz budżetu.

Zamiast rozbudowanych, długofalowych kampanii POS coraz więcej marek będzie stawiać na krótkie, precyzyjnie zaplanowane aktywacje odpowiadające na konkretny cel biznesowy. Mogą to być zarówno działania sezonowe – takie jak Walentynki, Dzień Matki czy Black Friday – jak i kampanie stricte produktowe, np. związane z wprowadzeniem nowego wariantu lub smaku.

Kluczowa staje się tu szybkość działania. Liczy się zdolność do przejścia od założenia strategicznego do gotowej ekspozycji w sklepie w bardzo krótkim czasie, często liczonym w dniach, a nie tygodniach. Tego typu aktywacje pozwalają markom elastycznie reagować na zmiany rynkowe, testować rozwiązania w mniejszej skali i lepiej wykorzystywać moment zakupowy. W praktyce oznacza to potrzebę współpracy z partnerem, który działa end-to-end i potrafi sprawnie połączyć strategię, kreację, produkcję i logistykę w jeden, efektywny proces.

Autentyczność, odpowiedzialność środowiskowa, modularność i elastyczność rozwiązań oraz krótkotrwałe, celowane aktywacje to tylko niektóre z kierunków, które zyskają na znaczeniu. Kluczowe będzie myślenie o punktach sprzedaży nie tylko jako miejscu transakcji, ale jako przestrzeni doświadczeń, emocji i budowania relacji z marką. W P/mint te zmiany nie są tylko obserwacją – są częścią naszej codziennej pracy.