W planowaniu typu performance grupa docelowa nie jest aż takważna. Kluczowe jest określenie i wykorzystanie przewag (USP)produktu i aktualnej oferty. - Czyli nie skupiamy się nad tym,gdzie mamy się pokazać, ale co chcemy pokazać i w jaki sposób -powiedział Hubert Pałkiewicz, dyrektor ds. strategii i nowegobiznesu IMP Performance podczas konferencji Internet Group"Marketing - wyzwania przyszłości".
Ważną rolę w realizacji kampanii performance jest badanie rynkui konkurencji.
Kampania performance stawia na efektywność. Jej cele to:wygenerowanie ruchu na stronie, zebranie bazy mailingowej doprowadzenia database marketingu i budowania programówlojalnościowych, zebranie danych kontaktowych do późniejszegoprzetworzenia, generowanie sprzedaży poprzez stronę WWW lubsfinalizowanie transakcji przez kanały mobile i call center.
Znaczące różnice widać także na etapie planowania. Planowanieefektywnościowe zakłada dobór partnerów pod kątem efektywności -ilość, jakość i koszt leadów (sprzedaży), stopy zwrotu z inwestycji(ROI). - Planowanie to umożliwia poszerzanie działań sprzedażowycho kolejnych partnerów, wybór optymalnych modeli rozliczeniowych iwprowadzanie systemów motywacyjnych - dodaje Pałkiewicz.
Kampanie realizowane tradycyjnie są rozliczane na podstawie CPM,FF, ewentualnie uwzględniają określone dopłaty za zdefiniowaneusługi. Cena zależy od miejsca i formy reklamowej. W kampaniachtypu performance podstawą rozliczenia jest efektywność - lead,działanie, kontakt SMS lub na infolinię. Coraz częściej stosuje siętakże rozliczenia za sprzedaż (stała stawka lub procent odsprzedaży) lub modele mieszane.
Założeniem kampanii performance jest synergia kreacji,technologii i mediów. Każdy z tych elementów realizuje celesprzedażowe: kreacja kieruje do miejsca rozpoczęcia procesusprzedaży - landing page, zmienia się w "sklep internetowy" -real-time creatives. Media są rozliczane za efekt i sprzedaż.Technologia służy weryfikacji i walidacji leadów, umożliwiaintegrację systemu on line z call center.
