Republika chce sama powalczyć o reklamodawców. "Czują, że tracą pieniądze"

Polsat Media sprzedaje reklamy w Telewizji Republika od 2014 roku.

Stacja ta jest włączona do 2 najpopularniejszych pakietów zakupowych kanałów tematycznych. Pierwszy z nich to Pakiet Ogólny, który liczy ponad 100 kanałów tematycznych (czyli wszystkich w ofercie Polsat Media). Są w nim m.in. wszystkie własne kanały tematyczne Polsatu, stacje BBC, AXN, CBS, Canal+Sport, Puls, Stopklatka, 4Fun itp.

Drugi to Pakiet Męski obejmujący kilkadziesiąt kanałów tematycznych. Są w nim m.in. takie stacje, jak Polsat News, Polsat Film, Polsat Sport, Czwórka, Eska TV, Puls, SPI Kino Polska, Canal+ Sport.

Dotychczasowa umowa dotycząca współpracy w zakresie pośrednictwa w sprzedaży reklam pomiędzy Republiką a Polsat Media wygasła z końcem 2025 roku. Nowej jeszcze nie ma - jak już informowaliśmy: trwają negocjacje.

Mimo to wciąż kanał znajduje się w ofercie Polsat Media na ten rok, którą otrzymały od brokera agencje mediowe. Także na jego stronie internetowej udostępniono cennik na styczeń 2026 roku.

Marcin Szaniawski, dyrektor marketingu i PR Polsat Media oraz rzecznik prasowy Tomasz Matwiejczuk nie odpowiedzieli na nasze pytania dotyczące dalszej współpracy ze stacją Tomasza Sakiewicza.

Okazuje się, że sprzedaż reklam w Republice prowadzona jest obecnie dwutorowo. Z jednej strony przez Polsat Media, z drugiej - przez dział sprzedaży działający w tej stacji. Z naszych informacji wynika, że liczy kilka osób, które przeszły tu m.in. z agencji i innych biur reklamy tv. Dyrektorką sprzedaży jest tam Izabela Korzeb, która doświadczenie zawodowe zdobywała w biurze reklamy Telewizji Polskiej (blisko 7 lat) oraz w TVN Media (ponad 6 lat).

Republika nie chce, by Polsat Media miał wyłączność na sprzedaż reklam na jej antenie. Nie dziwi to przedstawicieli agencji mediowych, z którymi rozmawiałam.

Jeden z nich przekazał, że taka formuła współpracy nie jest niczym nowym: podobnie jest/było z ekranami DOOH, które uwzględnia w swojej polityce handlowej, a od tego roku jest tak również z siatkami winylowymi. Także swoją ofertę sportową biuro reklamy Canal+ sprzedaje "w wersji ubogiej", bo wszystkie najlepsze mecze live i tak nadawca sprzedaje bezpośrednio. Podobnie jest z TV Puls, w której agencje mediowe mogą kupować czas reklamowy bezpośrednio, mimo że jest w ofercie brokera.

- To kwestia opłacalności - stwierdza mój rozmówca. - Republika w Polsat Media jest w dwóch pakietach, w tym w jednym z udziałem poniżej 5 proc., więc przy ich obecnych AMR/SHR czują, że tracą pieniądze w takiej konfiguracji - podkreśla.

Inny ekspert z agencji mediowej również nie jest zaskoczony, bo jak mówi: jeżeli umowa daje taką możliwość, to czemu z niej nie skorzystać. Dodaje, że kilku mniejszych nadawców prowadzi taką sprzedaż, ale raczej na niewielką skalę, bo jednak łatwiej "sprzedawać się" przez pośrednika.

- Sytuacja TV Republika jest jednak specyficzna. Uważam, że ich sprzedaż bezpośrednia skuteczniej będzie docierać do tych odpowiednio sprofilowanych klientów bezpośrednich - dodaje mój rozmówca.

Co do współpracy Republiki z domami mediowych - tu wszystko zależy od kosztu zakupu i złożonych deklaracji w Polsat Media.

- Jeżeli powyższe nie będzie problemem, a dom mediowy będzie miał klienta tak czy inaczej zainteresowanego emisjami w TV Republika i jednocześnie koszty będą bardziej atrakcyjne niż za pośrednictwem Polsat Media, to na końcu jest to tylko interes i zakup jak każdy inny - dodaje.