Przychody sprzedażowe Answear.com w czwartym kwartale 2025 roku wyniosły 556,1 mln zł, o 4,4 proc. więcej niż przed rokiem. To wynik nieco wyższy od średniej prognoz analityków pytanych przez PAP Biznes – 553,1 mln zł.
Firma najmocniej pod względem przychodów urosła w Polsce, gdzie jej kwartalne wpływy poszły w górę rok do roku o 15 proc. do 154,5 mln zł. W innych krajach Unii Europejskiej nastąpił zaś spadek o 3 proc. do 269,4 mln zł. Spółka wyliczyła, że zmalała jej sprzedaż na rynku rumuńskim, bułgarskim i słowackim.
Z kolei w Ukrainie kwartalne przychody zwiększyły się o 7 proc. do 129,7 mln zł. Ta dynamika wynika częściowo z osłabienia się hrywny wobec złotego.
Answear.com zaznaczył, że bez wpływów zmian kursów walutowych jego dynamika sprzedaży w krajach unijnych poza Polską byłaby wyższa o 2 pkt proc., zaś w Ukrainie – o 10 pkt proc.
Klienci Answear.com w czwartym kwartale zeszłego roku złożyli u firmy 1,93 mln zamówień produktów, o 3,9 proc. więcej niż przed rokiem. Natomiast średnia wartość zamówienia zwiększyła się jedynie o 0,9 proc., do 420 zł.
Zysk pod presją konkurencji i marketingu
Znacząco zmalała kwartalna rentowność Answear.com. Marża brutto poszła w dół z 40,7 do 39,4 proc., zysk EBITDA – z 39 do 11,1 mln zł, zysk operacyjny – z 32,7 do 5,1 mln zł, zaś zysk netto – z 18,6 do 1,3 mln.
Analitycy spodziewali się znacznie więcej: 14,5 mln zł zysku EBITDA, 10,2 mln zysku operacyjnego i 3,3 mln zysku netto.
– W IV kwartale 2025 r. mierzyliśmy się z trudną sytuacją gospodarczą i agresywną walką cenową, co odbiło się na marżowości i wynikach poniżej naszych oczekiwań. Dodatkowo ponieśliśmy rekordowe nakłady na marketing TV, które stanowią strategiczną inwestycję w przyszły rozwój brandu – stwierdził w komunikacie prasowym Krzysztof Bajołek, prezes Answear.
Prawie 300 mln zł na marketing
W całym 2025 roku przychody sprzedażowe Answear.com zwiększyły się o 12,8 proc. do 1,7 mld zł, a koszty operacyjne – o 11,7 proc. do 1,65 mld. Wydatki na marketing sięgnęły 293 mln zł, wobec 273,9 mln rok wcześniej.
– Choć tak wysokie wydatki generują koszty w bieżącym okresie i nie przyniosły natychmiastowego skoku sprzedaży w końcówce roku, traktujemy je jako strategiczną inwestycję w rozpoznawalność i przyszły rozwój naszych marek. W nadchodzących latach, dzięki uzyskanej skali działalności oraz optymalizacji procesów, planujemy stopniowe obniżanie tych kosztów, czerpiąc korzyści z już poczynionych nakładów wizerunkowych – opisał Krzysztof Bajołek w liście do akcjonariuszy.
– Równolegle zakończyliśmy etap najbardziej intensywnych wydatków związanych z segmentem PRM i concept store, co pozwala nam z optymizmem patrzeć na przyszłą rentowność tych projektów – dodał.
Całoroczny zysk operacyjny Answear.com poszedł w górę z 12 do 32 mln zł, a rentowność netto – z 10 mln zł straty do 9,3 mln zysku.
Jak będzie w bieżącym roku? – W 2026 rok wchodzimy na ścieżkę redukcji kosztów marketingu. Dzięki rosnącej skali działalności oraz zrealizowanym już inwestycjom wizerunkowym, które procentują w dłuższym okresie czasu, możemy oczekiwać obniżenia wydatków przy zachowaniu wysokiej efektywności – opisał wiceprezes ds. finansowych Jacek Dziaduś.
– Skupiamy się na optymalizacji lejka sprzedażowego oraz wykorzystaniu dotychczasowych doświadczeń i obserwacji, które potwierdzają że optymalizacja jest jak najbardziej możliwa. Koszty, które w ostatnich dwóch latach w relacji do sprzedaży były na rekordowym poziomie, w 2026 r. i w kolejnych latach jesteśmy w stanie obniżać –zapewnił.
Drugie półrocze ma być lepsze
Krzysztof Bajołek uważa, że pierwsze półrocze może charakteryzować się nieco niższą dynamiką ze względu na wysoką bazę i mniejszą ilość towaru wyprzedażowego, ale w drugiej połowie roku spółka liczy na znacznie lepsze rezultaty.
– Dzięki uzyskanej skali oraz optymalizacji procesów planujemy stopniowe obniżanie kosztów marketingu, czerpiąc korzyści z już poczynionych nakładów. Jesteśmy doskonale przygotowani pod względem finansowym, operacyjnym i marketingowym do dalszego skalowania biznesu – podkreślił Bajołek.
Przez minione 12 miesięcy kurs Answear.com zmalał o 16,3 proc. Na koniec środowej sesji wynosił równe 20 zł, co przekładało się na kapitalizację w wysokości 379,6 mln zł.
