Rzucili wyzwanie Allegro, w końcu mają pierwszy zysk

Erli to horyzontalny marketplace, czyli platforma, na której zewnętrzni sprzedawcy mogą oferować produkty z wielu różnych kategorii. Zdecydowanie największą taką platformą w Polsce pozostaje Allegro, przy czym musi mierzyć się z konkurencją gigantów z zagranicy: zarówno w USA (Amazon), jak i Azji (Aliexpress, Temu).

Jak w tym układzie odnajduje się Erli? Platforma została uruchomiona w 2020 roku, a na początku 2021 roku było na niej 2,2 tys. sprzedawców. Wiosną 2023 roku pierwszy raz pojawiła się w czołowej dziesiątce kategorii e-commerce’owej według Mediapanelu (w maju zanotowała 5,58 mln użytkowników oraz 4 minuty i 25 sekund średniego czasu korzystania.).

W całym 2023 roku liczba transakcji na Erli zwiększyła się rok do roku o 133 proc. do ponad 3,6 mln, a wartość brutto zakupów (GMW) – o 60 proc. do 740 mln zł, z czego 52 proc. wygenerowano w kategorii Dom i Ogród. Natomiast liczba sprzedawców na platformie poszła w górę r/r z 14 do 22 tys., a liczba zarejestrowanych użytkowników – z 1,4 do 3 mln.

Wzrost skali widać było także w wynikach finansowych spółki Erli. W 2022 roku wypracowała 37,45 mln przychodów sprzedażowych, natomiast przy 48,21 mln zł kosztów operacyjnych i 3,18 mln finansowych (prawie w całości na odsetki) strata operacyjna wyniosła 11,32 mln zł, a strata netto – 13,9 mln.

Rok później wpływy firmy sięgnęły 91,1 mln zł, wydatki operacyjne – 93,57 mln, a koszty finansowe – 5,33 mln, co przełożyło się na 3,14 mln zł straty na poziomie operacyjnym i 7,49 mln zł w ujęciu netto.

Na czym zarabia Erli? W 2023 roku na przychody złożyło się 71,19 mln zł z prowizji od sprzedawców, 19,29 mln z usług reklamowych Erli Campaigns oraz 607,8 tys. z innych usług marketingowych.

W 2024 roku Erli wypracowało kolejne wzrosty. Na platformie przeprowadzono 5,9 mln transakcji o łącznej wartości 1,2 mld zł, co przełożyło się na 170,58 mln zł przychodów, o 87,2 proc. więcej niż rok wcześniej. Wpływy z prowizji wyniosły 126,15 mln zł, a z usług reklamowych – 44,43 mln.

Koszty operacyjne spółki zwiększyły się znacznie słabiej od przychodów: o 73,6 proc. do 162,45 mln zł. Zdecydowaną większość stanowią wydatki na usługi obce, które poszły w górę z 80,55 do 147,82 mln zł.

Natomiast wydatki na wynagrodzenia wzrosły z 8,07 do 8,93 mln zł, na ubezpieczenia społeczne i inne świadczenia pracownicze – z 1,57 do 1,72 mln, zaś na amortyzację – z 2,55 do 3,04 mln. Średnioroczna liczba pracowników spółki nieco zmalała: ze 106 do 101.

Równocześnie firma ograniczyła wydatki finansowe (głównie na odsetki): z 5,33 do 4,81 mln zł.

W efekcie rentowność Erli pierwszy raz wyszła powyżej zera. Na poziomie operacyjnym wzrosła z 3,14 mln zł straty do 8,34 mln zysku, a w ujęciu netto – z 7,49 mln straty do 4,44 mln zysku.

>>> Praca.Wirtualnemedia.pl - tysiące ogłoszeń z mediów i marketingu

Wspólnicy spółki (większościowy pakiet akcji ma jej prezes Adam Ciesielczyk) postanowili przeznaczyć zeszłoroczny zysk na pokrycie wcześniejszych strat. Wskutek owych strat kapitały własne firmy pozostawały ujemne – na koniec ub.r. było to -16,73 mln zł.

W poniższej grafice bieżący rok obrotowy to 2024, a poprzedni – 2023

Erli pochwaliło się już swoimi osiągnięciami biznesowymi w pierwszej połowie 2025 roku. Wartość brutto zakupów na platformie poszła w górę r/r o 53,7 proc. do 829,1 mln zł, a liczba transakcji – o 56,6 proc. do 4 mln. Sprzedaż najmocniej urosła w kategoriach kultury i rozrywki (102 proc.), urody (100 proc.) oraz motoryzacji (78 proc.).

Platforma wypracowała 120,4 mln zł przychodów i 8,7 mln zysku EBITDA, wobec odpowiednio 74,1 i 6,2 mln rok wcześniej.

Adam Ciesielczyk podkreślił, że firma nie zamierza już prowadzić szeroko zasięgowych kampanii reklamowych, tylko skupia się na "precyzyjnym komunikowaniu się z wybranymi grupami klientów oraz maksymalnym wykorzystaniu potencjału obecnej bazy użytkowników".

– Naszym głównym celem jest obecnie budowanie doskonałego doświadczenia klienta na każdym etapie kontaktu z Erli. Wierzymy, że w obecnym konkurencyjnym środowisku to właśnie jakość doświadczenia decyduje o lojalności i długofalowej relacji z klientem – dodaje.