Pośrednictwo nieruchomości-tylko dla odpornych na stres

Przeciętne zarobki pośredników na rynku obrotu nieruchomościami zaczynają się od 2 tys. zł netto, natomiast najlepsi mogą liczyć nawet na 15 tys. zł miesięcznego przychodu. Mimo

to bywają również miesiące, w których na konto agenta nie wpłynie ani jedna złotówka – biura nieruchomości zatrudniają często osoby prowadzące własną działalność gospodarczą,

a zatem to właśnie wypracowana prowizja jest jedynym dochodem w skali miesiąca.

- O wysokości wynagrodzenia decyduje stabilność rynku, kwalifikacje samego agenta, jego zaangażowanie w wykonywaną pracę oraz umiejętność nawiązywania kontaktów. Dobry pośrednik nieruchomości łączy w sobie obowiązki handlowca, negocjatora, marketingowca i nierzadko psychologa – mówi Marta Sosińska-Piotr z serwisu Edustacja.pl, agregatora szkoleń, w tym również obowiązkowych dla pośredników nieruchomości.

Prowizja pobierana przy zakupie domu lub gruntu wynosi średnio 2 do 3 proc. netto wartości przedmiotu sprzedaży. Część tej kwoty trafia na konto samego pośrednika, a część do biura nieruchomości. W zależności od polityki tego ostatniego, agent, któremu udało się sprzedać nieruchomość może dostać średnio od 50 do 70 proc. wartości wypracowanego obrotu.

Prawo mówi: agencie – szkol się!

Konkurencja w branży pośrednictwa nieruchomości jest spora – agenci rywalizują nie tylko z kolegami po fachu, ale również z tymi z własnej firmy. Dlatego, aby utrzymać się w branży wymagane są specjalne zdolności:

- Oprócz nienagannego wyglądu i wysoko rozwiniętych umiejętności komunikacyjnych ważna jest spostrzegawczość i umiejętność kojarzenia faktów. Pośrednik nieruchomości musi również ustawowo przechodzić co najmniej 24 godziny szkoleń zawodowych w każdym roku kalendarzowym - wyjaśnia Marta Sosińska-Piotr z serwisu Edustacja.pl.

Ministerstwo Infrastruktury przyporządkowało specjalną numerację poszczególnym programom szkoleń. I tak oto do obowiązkowych dla pośrednika kursów należą m.in.: przygotowanie nieruchomości do sprzedaży, uregulowania prawne rynku czy wyodrębnianie nieruchomości lokalowej z nieruchomości wspólnej.

Pośredniczeniem w obrocie nieruchomościami mogą się zajmować jedynie osoby

z odpowiednimi kwalifikacjami zawodowymi, niezbędne jest uzyskanie licencji. Agenci freelancerzy, bez wymaganych uprawnień nie mają podstaw prawnych do wykonywania tego zawodu.

- Zgodnie z prawem, osoba zainteresowana karierą w pośrednictwie obrotu nieruchomościami musi ukończyć studia wyższe i kierunkowe studia podyplomowe. Wymagana jest również co najmniej półroczna praktyka zawodowa w zakresie pośrednictwa w obrocie nieruchomościami. Dopiero wtedy taka osoba może starać o nadanie przez ministra infrastruktury licencji zawodowej – wyjaśnia Aleksander Scheller, pośrednik w obrocie nieruchomościami. Obecnie

w Polsce działa ok. kilkunastu tysięcy pośredników nieruchomości z licencją.

Szlifowanie zdolności agenta

Ustawodawca poszedł jednak pośrednikom nieruchomości, a także rzeczoznawcom majątkowym i zarządcom nieruchomości, na rękę. Agenci mogą się dokształcać również przez Internet. Ile kosztuje ich zatem obowiązkowe podnoszenie kwalifikacji? – W zależności od długości kursu i jego elementów składowych, szkolenia w wersji on-line kosztują od 85 zł za część pakietu do ok. 450 zł za całość w skali roku – jak opisuje szkolenia różnych dostawców na polskim rynku Marta Sosińska-Piotr z Edustacja.pl.

Uczestnictwo w tradycyjnych kursach grupowych może jednak kosztować dwa razy więcej, nie licząc konieczności wychodzenia z domu i dojazdów. Już sama praca agenta wiąże się

z dostosowaniem swojego czasu do wymagań klienta. Oznacza to, że nie istnieją konkretne granice wyznaczające dni albo godziny początku i końca pracy. Część obowiązków można wykonać w biurze lub w domu, jednak praca opiera się w większości na częstych wyjazdach.

Kto najczęściej korzysta z usług agentów? Według badań przeprowadzonych przez Polską Federację Rynku Nieruchomości, większość osób, które chcą sprzedać mieszkanie czy działkę przychodzi do biura pośrednictwa dopiero po nieudanych próbach samodzielnego przeprowadzenia transakcji i wyszukania klienta. Przeważnie oczekują oni od agenta przygotowania akcji ogłoszeniowej i marketingowej. Duża liczba osób chce mieć również gwarancję przeprowadzenia bezpiecznej transakcji, a pozostali liczą na pomoc w sporządzeniu umowy przedwstępnej.

Droga od pozyskania klienta do pomyślnej finalizacji transakcji jest bardzo długa i wymaga solidnej wiedzy oraz dużych umiejętności interpersonalnych. Agent nieruchomości musi radzić sobie z rywalizacją, niestabilnością rynku, ale również z klientami, którzy już

po wdrożeniu działań pośrednika próbują porozumieć się z właścicielem domu czy gruntu

na własną rękę.